営業実績の数字がない場合、職務経歴書には何を書く？

売上の数字だけが営業経験ではない

売上を確認できない場合は、担当顧客・商材・営業方法・提案の工夫を具体化します。まず「数字がない」と「経験がない」を分け、自分の担当範囲から整理しましょう。

• 新規開拓か既存顧客への提案か
• 法人向けか個人向けか
• 商談・見積・導入後対応のどこまで担当したか

確認できる数字と、公開できる数字を分ける

記憶だけで達成率を作らず、共有してよい記録で確認できる情報を使います。会社の機密資料や顧客情報を持ち出す必要はありません。チームの成果を使うときは、その中での自分の役割を明確にします。

ルート営業なら提案までの過程を整理する

書き方の例：「既存顧客への定期訪問を担当。利用状況を事前に整理し、更新時期に合わせて複数案を比較できる資料を用意した。」結果の数値がなくても、相手の課題にどう対応したかを説明できます。実際の経験に置き換えてください。

• 課題：顧客が困っていたこと
• 行動：自分で考え、変えたこと
• 変化：確認できる相手の反応や業務の変化

個人営業から法人営業へ進む場合

顧客の種類が変わる場合は、共通する提案力に加え、関係者調整や検討期間の違いを理解する準備も必要です。「人と話すことが好き」から一歩進め、要望を聞き取った場面と提案を組み立てた過程を説明しましょう。

経験の棚卸しを相談する

WORLD,cmnでは数字の大小だけでなく、提案や関係構築の経験を振り返り、応募先に合わせた伝え方を整理します。「営業の実績をどう書けばよいか分からない」とLINEでご相談ください。